Holen Sie mit intelligenter Technologie mehr aus Ihrem Rekrutierungsbudget heraus
Viele Unternehmen befinden sich in einer Zwickmühle. Sie möchten die hohen Gebühren für die Personalbeschaffung und -auswahl durch Agenturen loswerden, haben aber noch keine andere Methode, um gute Bewerber zu rekrutieren. Doch das ist möglich, auch ohne große Budgets oder Teams. Wenn Sie sich auf intelligente Technologien verlassen, erhalten Sie die besten Kandidaten vom Markt und sparen gleichzeitig Ihre Einstellungskosten. In diesem Blog zeigen wir Ihnen 3 Möglichkeiten, wie Sie mit Hilfe von Personalmarketing-Software Ihre Abhängigkeit von externen Agenturen verringern können
Höhere Kosten pro Einstellung und höherer Umsatz
Wenn die Geschäfte gut laufen, ein großer Kunde gewonnen wurde oder eine Ausschreibung gewonnen wurde, wollen die Unternehmen ihre freien Stellen lieber heute als morgen besetzen. In vielen Unternehmen, die sich noch nicht strukturell mit Personalmarketing befassen, sehen wir, dass dann schnell verschiedene Personalvermittler eingeschaltet werden. Schließlich müssen die Bewerber ja kurzfristig kommen. Aber diese Gebühren werden immer höher. Bei einem durchschnittlichen Honorar von 15.000 € für die Anwerbung und Auswahl von Bewerbern und manchmal Dutzenden von Einstellungen durch Agenturen pro Jahr sind Ihre Einstellungskosten hoch.
Ihre Kosten pro Einstellung sind also hoch und gleichzeitig bleiben diese Mitarbeiter im Durchschnitt weniger lange bei Ihnen. Das liegt daran, dass sich diese neuen Mitarbeiter nicht aus intrinsischer Motivation für Ihr Unternehmen entscheiden, sondern von Personalvermittlern begeistert und zum Wechsel überredet werden. Die Wahrscheinlichkeit, dass diese neuen Kollegen nach ein paar Jahren wieder weg sind, ist hoch, auch weil viele Agenturen den Kontakt zu ihren eigenen Vermittlern aufrechterhalten und sie manchmal nach einer bestimmten Zeit an einen anderen Arbeitgeber weitervermitteln. Dies ist vor allem auf lange Sicht keine nachhaltige Anwerbestrategie.
Die Alternative: Software für die Personalbeschaffung
Mit einer intelligenten Software für das Personalmarketing können Sie den gesamten Prozess der Anwerbung von Bewerbern ins Haus holen. Sie brauchen dafür kein großes Team, da Sie den Großteil der Arbeit der Technologie überlassen. Indem Sie als Arbeitgeber sichtbarer werden und Ihre Geschichte erzählen, rücken Sie bei den Bewerbern in den Vordergrund und sie bewerben sich bei Ihnen (und nicht bei Ihrem Konkurrenten). Diese Bewerber fühlen sich wirklich mit Ihrer Mission, Ihrer Arbeitsweise und Ihren Zielen verbunden. Auf diese Weise bauen Sie sich einen Talentpool auf, der es Ihnen ermöglicht, offene Stellen von heute und morgen schneller mit hochwertigen Bewerbern zu besetzen. Und das auch noch zu niedrigeren Kosten pro Einstellung!
Trotz unseres kleinen Personalmarketing-Teams von 2 Personen können wir mit der Nachfrage des Unternehmens mithalten - die aufgrund der guten Ergebnisse immer größer wird. Ohne eine Software für das Personalmarketing wären das eher ein paar Stunden pro Kampagne.
Esmée Maton, Employer Brand und Recruitment Marketer bei Royal HaskoningDHV
Wir zeigen Ihnen 3 Möglichkeiten, wie Sie eine Software für das Personalmarketing in der Praxis einsetzen und damit Ihre Abhängigkeit von externen Agenturen verringern können.
1. Werden Sie bei Ihrer Zielgruppe mit Employer Branding auf automatisierte Art und Weise bekannt
Bewerber brauchen bis zu 20 Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen, bevor sie sich für eine Bewerbung entscheiden. Ein Berührungspunkt ist ein Moment, in dem sie mit Ihrem Unternehmen in Kontakt kommen, z. B. indem sie eine freie Stelle auf einer Jobbörse sehen, ein Video in den sozialen Medien ansehen, eine E-Mail erhalten oder Ihre Website für Heimarbeit besuchen. Wenn Sie all diese Berührungspunkte manuell einrichten und miteinander verbinden müssen, kostet Sie das eine Menge Zeit. Schöner ist es, wenn eine Software dies für Sie übernehmen kann.
Die Technologie des Personalmarketings nimmt uns eine Menge Arbeit ab. Wenn wir das alles einzeln und selbst organisieren müssten, würde unsere Arbeit viel schwerer werden. Man möchte lieber nicht zu viel Teamkapazität für Dinge aufwenden, die automatisch erledigt werden können. Genau dafür gibt es technische Lösungen!
Marleen Breman, Managerin für Personalbeschaffung und Employer Branding bei der Breman Installation Group
Mit einer Employer-Branding-Software können Sie Employer-Branding-Kampagnen bis zu einem Jahr im Voraus planen, einschließlich inhaltlicher Änderungen. Sie richten die Kampagnen einmal ein und müssen sich dann nicht mehr darum kümmern. Auf diese Weise sind Sie mit Ihrer Employer Story gut sichtbar und schaffen automatisch die 20 Kontaktpunkte mit Ihrer Zielgruppe. So ist sichergestellt, dass die Bewerber wissen, wie sie Sie finden können, und Sie nicht ständig auf sie zugehen müssen. Darüber hinaus verbessert sich die Qualität Ihrer Bewerbungen, weil die Bewerber wissen, wer Sie sind und wofür Sie stehen, und sich damit verbunden fühlen. Mit einer starken Arbeitgebermarke kann sich Ihre Bewerberannahmequote leicht von z. B. 1 zu 10 auf 1 zu 7 verbessern.
2. Schnell und einfach Job-Kampagnen live schalten
Nur ein kleiner Teil der Erwerbstätigen ist aktiv auf der Suche nach einer neuen Stelle (11,7 % der Erwerbstätigen im 2. Quartal 2023), weshalb Sie auch latent Arbeitssuchende ansprechen sollten. Die überwiegende Mehrheit der Stellenwechsel erfolgt, weil Menschen mit einem Unternehmen in Kontakt kommen, das sie anspricht und in dem sie eine bessere Übereinstimmung mit sich selbst sehen.
Personalvermittler sprechen die latenten Kandidaten oft durch Sourcing an und pflücken so die niedrig hängenden Früchte für Sie. Mit Stellenangebotskampagnen können Sie die Dinge auch selbst in die Hand nehmen. Sie bewerben Ihre offenen Stellen sowohl bei aktiven als auch bei latenten Bewerbern über Kanäle wie Linkedin, Meta und Google. Ihre Stellenausschreibung wird von Ihrer Zielgruppe gesehen und Sie füllen Ihren Rekrutierungstrichter mit Kandidaten.
Das manuelle Einrichten von Zielgruppen, Kampagnen und das richtige Tracking auf jeder Plattform ist zeitaufwändig und erfordert einige technische Kenntnisse. Sie können dies an eine Personalvermittlungsagentur auslagern... oder an eine Software! Dann haben Sie selbst die Kontrolle, haben Einblick in Echtzeit und können bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Sie müssen keine Mediaagenturen einweisen oder warten, bis jemand in der Agentur Zeit hat, Anpassungen vorzunehmen. Sie haben die Kontrolle!
Wir wollen, dass Dura Vermeer bei der Zielgruppe zur richtigen Zeit über die richtigen Kanäle im Gedächtnis bleibt. MrWork hilft uns dabei, sowohl eine klar definierte Strategie zu entwickeln als auch eine reibungslose und skalierbare Umsetzung zu gewährleisten. Wenn Sie sich unsere Zahlen ansehen, werden Sie feststellen, dass die automatisierten Kampagnen von MrWork in 85 % der Fälle zur endgültigen Bewerbung beitragen.
Robine de Graaf, Leiterin Online-Medien bei Dura Vermeer
3. Bauen Sie Ihren eigenen Talentpool auf und nutzen Sie ihn, um Ihre offenen Stellen zu besetzen
Im Durchschnitt liegt die Konversionsrate auf einer Work-at-home-Website bei 1 bis 3 %. Nur 1 von 100 Besuchern bewirbt sich, während die anderen Kandidaten durchaus an Ihnen als Arbeitgeber interessiert sind. Sie sind nur noch nicht bereit, den großen Schritt der Bewerbung zu wagen. Sie werden nicht von heute auf morgen losstürmen und haben Fragen oder Zweifel. Oder sie wollen erst einmal herausfinden, ob das Unternehmen wirklich zu ihnen passt.
Indem Sie die Lead-Generierung in Ihre Rekrutierungsstrategie einbeziehen, sprechen Sie diese Kandidaten an. Sie bieten ihnen eine zugängliche Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten, z. B. eine Whatsapp-Integration auf Ihrer Work-at-Home-Website. Sie sind auf einen Schlag sehr ansprechbar und zugänglich. Der Schritt, eine App zu verschicken, ist um ein Vielfaches kleiner als der Schritt, sich auf eine Stelle zu bewerben. So kommen Sie mit mehr Bewerbern ins Gespräch und holen das Beste aus den Besuchern Ihrer Jobbörse heraus. Sie schaffen einen völlig neuen Strom von Bewerbern, was sich in den Konversionszahlen niederschlägt.
Wir stellen regelmäßig fest, dass die Konversionsrate auf der Work-at-home-Website auf 5 bis 10 % steigt, wenn wir Tools zur Lead-Generierung einsetzen. Anstelle von 1 Bewerbung pro 100 Besucher sprechen Sie jetzt mit 5 bis 10 Kandidaten pro 100 Besucher. Das macht einen gewaltigen Unterschied!
Wenn Sie dann noch bedenken, dass Sie eine Software zur Lead-Generierung bereits für weniger als 1.000 € pro Monat bekommen können, macht sich der Einsatz eines solchen Tools schnell bezahlt. Wenn Sie mit Hilfe der Lead-Generierung eine einzige Einstellung pro Jahr vornehmen, sind Sie bereits billiger, als wenn Sie für diesen Mitarbeiter eine Vermittlungsgebühr hätten zahlen müssen.
Reduzieren Sie Ihre Rekrutierungskosten mit Rekrutierungsmarketing-Automatisierung
Sie können das Geld, das Sie derzeit für H&S-Rechnungen zahlen, gewinnbringender einsetzen. Selbst wenn Sie nur ein kleines Team für die Personalbeschaffung (Marketing) haben, können Sie mit der Automatisierung des Personalmarketings großartige Ergebnisse erzielen. Die Bewerber wissen, wie sie Sie finden können, und Sie bauen so Ihren eigenen Talentpool auf. Diese Bewerber fühlen sich mit dem Unternehmen verbunden und bleiben daher länger bei Ihnen. Kurz gesagt, mit der Automatisierung des Personalmarketings können Sie mehr Bewerber generieren, die auch besser zu Ihrem Unternehmen passen, während Ihre Kosten pro Einstellung sinken.
Mehrere Unternehmen haben diese Umstellung bereits vollzogen und ernten nun die Früchte. So zum Beispiel Royal HaskoningDHV, das mit einem Personalmarketingteam von nur zwei Mitarbeitern bis zu 15 Stellenkampagnen gleichzeitig durchführt. Oder Breman. Deren Personalvermittler verbringen dank der Stellenausschreibungen weniger Zeit mit der Suche und der Ansprache von Bewerbern und kommen dank des Lead-Generierungs-Tools viel leichter mit ihrer Zielgruppe in Kontakt.
Möchten Sie die Rekrutierungsstrategie Ihres Unternehmens durch den Einsatz von Rekrutierungsmarketing-Automatisierung stärken? Finden Sie während einer Demo heraus, wo die Möglichkeiten für Ihr Unternehmen liegen.
