Angenommen, Sie suchen nach neuen Wegen, um Bewerber zu gewinnen. Auf dem aktuellen Arbeitsmarkt ist das kein Luxus. Daher entscheiden sich immer mehr Unternehmen dafür, die Lead-Generierung zum Bestandteil ihrer Einstellungsstrategie zu machen. Ein niedrigschwelliger Weg, um schneller mit Kandidaten in Kontakt zu kommen. Leads, die Sie dann dazu bringen, für Ihr Unternehmen zu arbeiten. Aber wie fängt man mit der Lead-Generierung an und welche Möglichkeiten gibt es, die rekrutierten Leads zu überzeugen?
Einstieg in die Lead-Generierung
Mit der Lead-Generierung kommen Sie ganz einfach mit Talenten in Kontakt, die Interesse an Ihnen als Arbeitgeber zeigen, sich aber nicht direkt bewerben. Wie treten Sie mit ihnen in Kontakt und wo genau fangen Sie an? Die folgenden 3 Schritte werden Ihnen dabei helfen. Mit diesen können Sie ganz einfach mit der Lead-Generierung beginnen und sie dann zu einem zentralen Bestandteil Ihrer Einstellungsstrategie machen.
- Schritt 1: Fangen Sie klein und gezielt an
Wenn Sie mit der Lead-Generierung beginnen, ist es wichtig, klein anzufangen. Wählen Sie 1 Form der Lead-Generierung und konzentrieren Sie sich auf die Qualität. Auf diese Weise können Sie genau testen, was funktioniert und was nicht. Dies muss nicht viel Zeit in Anspruch nehmen. Beginnen Sie zum Beispiel mit 20 Minuten pro Tag von 1 Person. Lassen Sie sich von der Technik unterstützen und verwenden Sie automatische Antworten auf Nachrichten.
Auch die Technik kann Sie weiter unterstützen. Zum Beispiel bei der Erstellung einer Übersicht. Welche Leads sind eingegangen und wurden wann und von wem weiterverfolgt, und haben Sie (noch) die Erlaubnis, in Kontakt zu bleiben?
- Schritt 2: Bauen Sie auf und lassen Sie sich von der Technologie unterstützen
In Phase 2 beginnen Sie mit der Einstellung von Teammitgliedern, um den Strom hochwertiger Leads zu bewältigen. Sie können nun damit beginnen, weitere Kanäle zu erschließen. Fügen Sie z. B. Social-Media-Kanäle hinzu und beginnen Sie mit Formularen, Veranstaltungen und/oder Lead-Ads. Hier kann Technologie Ihnen helfen, schnell große Fortschritte zu machen. Automatisieren Sie beispielsweise Ihr Einstellungsmarketing und nutzen Sie Retargeting, um mit "verlorenen" Leads in Kontakt zu treten.
- Schritt 3: Automatisieren Sie den Prozess mit Technologie
Bei Schritt 3 dreht sich alles um Automatisierung. Nicht nur, um Leads zu gewinnen, sondern auch, um sie zu überzeugen, sich Ihrem Unternehmen anzuschließen. Die Automatisierung des Einstellungsmarketings kann hier helfen. Zum Beispiel, indem Sie Automatisierungen (automatisch versendete Nachrichten) für Leads verwenden, die Sie zuvor gewonnen haben, um sie warm zu halten.
Darüber hinaus nutzen Sie in dieser Phase Ihre Lead-Generierung als Grundlage für den Aufbau von Talentpools und setzen Technologien ein, um Leads in Kandidaten umzuwandeln. Dazu nutzen Sie verschiedene Tools, wie z. B. den automatisierten Aufbau von Talentpools pro Funktionsgruppe und die Personalisierung der Candidate Journey. Mit Bulk Messaging und automatisierten Journeys richten Sie automatisierte Kampagnen ein, die Ihre Leads dazu bringen, bei Ihnen zu arbeiten.
Die Kombination aus Technologie und Lead-Generierung sorgt für eine bessere Kandidatenreise und mehr Konversion. So erhalten Sie nicht nur hochwertige Leads, sondern auch die begehrten neuen Bewerber!
Brauchen Sie Hilfe?
Möchten Sie auch mit der Lead-Generierung in Ihrer Rekrutierungsstrategie beginnen, aber Ihnen fehlen die Werkzeuge für den Einstieg? Vereinbaren Sie einen Termin mit einem unserer Experten, und er wird Ihnen sagen, wie Sie die Lead-Generierung in Ihrer spezifischen Situation am besten umsetzen können.
