Mehr Bewerber mit Soft Conversions
Personaldienstleister und Personalvermittler investieren viel in Kampagnen, aber wie oft führen sie tatsächlich zu Bewerbungen? Reichweite und Klicks reichen nicht aus, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten! Um sicherzustellen, dass die Kandidaten nicht abspringen, sondern aktiv werden, verwenden Sie Soft Conversions. Diese niedrigschwelligen Antwortmöglichkeiten setzen mehr Kandidaten in Bewegung, so dass Sie mehr Bewerbungen, mehr Stellenbesetzungen und letztendlich mehr Umsatz erzielen können. Lesen Sie, wie Sie mit Soft Conversions Ihr Personalmarketing sofort profitabler gestalten können.
Geld ausgegeben, aber keine Kandidaten
Als Personalvermittler tun Sie alles, um Ihrem Kunden schnell den richtigen Kandidaten zu präsentieren. Doch die Kandidaten reagieren immer weniger auf Nachrichten von Personalvermittlern, während die Knappheit auf dem Markt so groß ist wie eh und je. Aus diesem Grund setzen Personalvermittler und Personalvermittlerinnen zunehmend auf Rekrutierungskampagnen.
In vielen Fällen laufen diese Kampagnen gut, wenn man die Reichweite und die Klicks auf die Website betrachtet, aber das ATS bleibt leer... Die Kandidaten bewerben sich nicht. Im Durchschnitt bewerben sich nur 1 bis 3 % derjenigen, die auf Ihrer Jobseite landen. Alle anderen Kandidaten brechen ab, weil sie:
- Sie haben Fragen zu der Stelle oder dem Kunden;
- Sie haben gerade keine Zeit, ein Bewerbungsformular auszufüllen;
- Erleben Sie die Bewerbung um eine Stelle als einen großen und aufregenden Schritt.
Dadurch geht ein großer Pool potenzieller Bewerber verloren und Werbebudgets werden verschwendet. Für Personaldienstleister und Personalvermittler ist es entscheidend, diese Aussteiger doch noch in ihren Trichter zu bekommen. Denn mit Reichweite und Klicks allein werden Sie Ihre Agentur nicht am Laufen halten!
Steigern Sie die Konversion mit niedrigschwelligen Antworten
Wenn es Ihnen gelingt, 99 von 100 Stellenbesuchern zu einem ersten Schritt zu bewegen, wird Ihre Konversionsrate in die Höhe schnellen. Aber dieser Schritt sollte so einfach, zugänglich und unverbindlich wie möglich sein. Hier kommen die Soft Conversions ins Spiel.
Soft Conversions senken die Hemmschwelle zum Handeln. Anstatt sich sofort zu bewerben, kann ein Kandidat zunächst einen kleineren Schritt machen, wie z. B.:
- Starten Sie eine WhatsApp-Konversation mit einem Personalverantwortlichen, um Fragen zu stellen;
- Stellen Sie einen Job Alert für relevante Stellenangebote ein;
- Ausfüllen eines kurzen Lead-Formulars über eine Social-Media-Anzeige.
Diese Optionen beseitigen Barrieren und erleichtern es den Bewerbern, zu antworten, ohne gleich eine große Entscheidung treffen zu müssen. Sie werden feststellen, dass Sie viel mehr Antworten erhalten als zuvor. Und wenn der erste Kontakt erst einmal hergestellt ist, entwickelt er sich oft zu einer Bewerbung!
"Seit wir mit Soft Conversions arbeiten, kommen wir viel besser mit potenziellen Bewerbern in Kontakt. In etwa 7 Monaten haben wir mehr als 1.100 Nachrichten erhalten. Gigantisch!" - Marieke Zwetsloot, Beraterin für Personalbeschaffung und Arbeitsmarktkommunikation bei der HMC
Was wird damit erreicht?
Eine schnelle Berechnung zeigt, dass Soft Conversions äußerst profitabel sind:
Angenommen, Sie schalten eine Stellenkampagne mit einem Werbebudget von 1.000 €. Dies führt zu durchschnittlich 1.000 Website-Besuchen. Ohne Soft Conversions bewerben sich 2 % der Besucher, was 20 Bewerbern entspricht.
Soft Conversions erhöhen die Konversionsrate auf 7 % und bringen Sie in Kontakt mit 70 Kandidaten. Angenommen, Sie vermitteln im Durchschnitt 1 von 7 Bewerbern, dann ergibt das in der alten Situation knapp 3 Vermittlungen, während sich diese Zahl mit Soft Conversions auf 10 Vermittlungen erhöht. Das bedeutet:
- Mehr Bewerber ohne zusätzliche Werbekosten;
- Niedrigere Kosten pro Einstellung;
- Steigern Sie Ihren Umsatz durch erfolgreichere Stellenbesetzungen.
Diese Art von Ergebnissen sehen wir auch bei unseren Kunden. Ein lokaler Personalvermittler, der technisches Personal vermittelt, spricht beispielsweise mit 50 zusätzlichen Bewerbern pro Monat und hat dadurch in 6 Monaten bereits 5 zusätzliche Stellenbesetzungen erreicht. Bei einem großen Personaldienstleister stieg die Konversionsrate auf der Website von 2 % auf 5 %, da sich die Personalverantwortlichen nun auf die Weiterverfolgung eingehender Nachrichten konzentrieren, anstatt proaktiv auf Kandidaten zuzugehen.
Wichtig: Automatisieren Sie den Folgekontakt mit den Bewerbern
Mehr Kontakte bedeuten auch mehr Nachfassaktionen. Um zu vermeiden, dass Personalvermittler manuell viel Zeit für 1:1-Kontakte aufwenden, ist Automatisierung unerlässlich. Mit Software zur Automatisierung des Personalmarketings (RMA) können Sie:
- Zentralisieren und verwalten Sie alle Bewerberkontakte;
- Richten Sie automatische Nachfassaktionen ein, z. B. eine Willkommensnachricht oder Qualifikationsfragen;
- Ordnen Sie Kandidaten automatisch dem richtigen Personalverantwortlichen zu, um eine reibungslose Nachbereitung zu gewährleisten.
Dies erhöht nicht nur die Geschwindigkeit und Effizienz des Prozesses, sondern verbessert auch die Erfahrung der Bewerber und verhindert, dass Talente verloren gehen.
Höhere Bewerberzahlen mit Soft Conversions
Soft Conversions sind der Weg, um die Zahl der Bewerber zu erhöhen und mehr Ergebnisse aus Ihrem Personalmarketing zu erzielen. Indem Sie den Zugang zu Bewerbungen erleichtern und eine intelligente Automatisierung nutzen, erhöhen Sie die Konversionsrate und besetzen freie Stellen schneller. Der Kunde ist zufrieden, Sie sind es auch!
Möchten Sie Ihr Personalmarketing optimieren? Beginnen Sie noch heute mit Soft Conversions!
