Viele Arbeitgeber nutzen Social-Media-Kampagnen, um latent Arbeitssuchende zu erreichen und sie zu einer Bewerbung zu bewegen. Ersteres funktioniert oft recht gut, aber in 9 von 10 Fällen bleiben die Bewerbungen aus. Eine Verschwendung Ihres Werbebudgets! Indem Sie Leads direkt in Ihren Social-Media-Kampagnen sammeln, können Sie das Blatt wenden. In diesem Blog zeigen wir Ihnen 3 Möglichkeiten, wie Sie die Lead-Generierung mit Ihren Rekrutierungskampagnen verknüpfen können, damit Sie mehr Kandidaten aus Ihren Euros herausholen.
Reichweite und Klicks, aber keine Bewerbungen
Wahrscheinlich nutzen Sie Social-Media-Kampagnen manchmal (oder vielleicht sogar sehr oft) zu Rekrutierungszwecken. Der Grund dafür ist, dass Sie mit sozialen Medien auch diejenigen erreichen können, die nicht aktiv auf Stellensuche sind. Es ist ein großartiger Rekrutierungskanal, aber leider führen die meisten Social-Media-Rekrutierungskampagnen nicht zu Dutzenden von Bewerbungen. Wenn sie es doch nur täten!
In vielen Fällen sehen Sie, dass die Reichweite anständig ist und die Klicks auf die Website des Arbeitgebers gut sind, aber dann... Totenstille. Es gehen keine Antworten ein! Diese niedrige Umwandlung kann viele Gründe haben, aber die derzeit geringe Bereitschaft, sich zu bewerben, spielt immer eine Rolle. Nur wenige Menschen haben noch Lust, ein traditionelles Bewerbungsverfahren zu durchlaufen, bei dem sie sich mit einem Lebenslauf und einem Anschreiben bewerben müssen. Vielleicht sind sie an der Stelle interessiert, haben aber keine Zeit, ihren Lebenslauf aufzupolieren, oder sie haben keine Lust auf ein langwieriges Bewerbungsverfahren.
Und damit sie die Jobseite wieder verlassen. Ohne dass Sie wissen, wer sie sind. Ohne dass Sie die Chance haben, sie doch noch zu überzeugen. Wenn Sie diese Kandidaten aus der Anonymität herausholen könnten... Das ändert die Dinge. Die gute Nachricht: Sie können es!
Indem Sie Ihre Social-Media-Kampagnen mit einer Ebene zur Lead-Generierung verbinden, bieten Sie den Kandidaten eine einfache, schnelle und ansprechbare Möglichkeit, zu antworten. Eine Frage zu stellen oder Interesse zu bekunden, ist für einen potenziellen Kandidaten plötzlich ein Kinderspiel. Dies beseitigt viele Hürden und sorgt dafür, dass Sie tatsächlich Antworten auf Ihre offenen Stellen erhalten. Sie können dann immer noch nach dem Lebenslauf fragen oder die Übereinstimmung in Vorstellungsgesprächen bewerten. Zumindest haben Sie den ersten Kontakt hergestellt, und das ist der wichtigste Schritt!
3 Möglichkeiten, wie Sie die Lead-Generierung zur Stärkung Ihrer Social-Media-Kampagnen nutzen können
Wie genau funktioniert das in der Praxis? Wir möchten es Ihnen anhand einiger Beispiele zeigen.
WhatsApp-Anzeigen-Kampagnen
Bei vielen Rekrutierungskampagnen in den sozialen Medien entscheiden sich die Leute dafür, die Anzeigen mit der Work at Site oder der Jobseite zu verlinken. Eine logische Entscheidung, aber dann müssen Sie den Traffic auf Ihrer Work-by-Site umwandeln, und das ist oft nicht so einfach. Indem Sie den Bewerbern die Möglichkeit geben, sofort ein WhatsApp-Gespräch zu beginnen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, stellen Sie den Kontakt auf eine sehr zugängliche Weise her. Das ist sehr angenehm für die Bewerber. Sie müssen nicht gleich alle möglichen Angaben machen, sondern können zunächst einige Fragen stellen und sich einen ersten Eindruck vom Arbeitgeber verschaffen. Bei diesem WhatsApp-Kontakt können Sie die potenziellen Bewerber weiter begeistern und ihnen alle Zweifel nehmen, so dass sie sich wenig später mit Ihnen zusammensetzen können, um über die betreffende Stelle zu sprechen.
Lead-Formulare auf Meta und Linkedin
Eine weitere Möglichkeit zur Lead-Generierung in Ihren Social-Media-Rekrutierungskampagnen ist die Verwendung von Lead-Formularen. Wenn jemand auf eine Lead-Anzeige klickt, wird er nicht auf Ihre Work-at-home-Website weitergeleitet, sondern es öffnet sich ein Formular direkt auf der Plattform. Sie entscheiden, welche Daten abgefragt werden (je weniger, desto besser!), und viele Standardangaben, wie Name und E-Mail-Adresse, werden von der Plattform bereits vorausgefüllt. Der potenzielle Kandidat muss diese dann nur noch ausfüllen, überprüfen und das Formular mit einem Klick abschicken. Sie können sich dann mit diesem Kandidaten in Verbindung setzen, um die offene Stelle weiter zu besprechen.
WhatsApp-Pop-up auf Ihrer Work-at-home-Website
Manchmal mag es sich etwas kurzsichtig anfühlen, potenzielle Kandidaten direkt auf eine Anzeige antworten zu lassen, z. B. wenn Sie sich an eine Zielgruppe wenden, die eigentlich viele Informationen wünscht (blaues Profil) oder wenn die Stelle etwas mehr Erklärung erfordert. In einem solchen Fall können Sie die Anzeigen auf Ihre Work-at-home-Website umleiten lassen und dort die Konversion verbessern. Dies geschieht mit einem WhatsApp-Pop-up, das die Konversation einleitet, z. B. wenn jemand 2 Minuten auf einer Jobseite verbracht oder sich mehr als 5 verschiedene Webseiten auf Ihrer Website angesehen hat. Dann wissen Sie, dass Interesse besteht und dass Sie genau mit diesen Personen in Kontakt treten wollen.
Ein WhatsApp-Button ist dabei der einfachste Weg. Einfach eine App zu verschicken, fühlt sich unverbindlich an und ist ein Kinderspiel, so dass potenzielle Kandidaten dies viel eher tun, als sich regulär auf eine Stelle zu bewerben. Im Folgekontakt können Sie den Kandidaten dann weiter begeistern und ihn zu einem Vorstellungsgespräch einladen.
Lead-Generierung in Social-Media-Kampagnen in der Praxis
Viele unserer Kunden nutzen eine oder mehrere der oben genannten Möglichkeiten, um die Konversionsrate ihrer Social-Media-Kampagnen zu erhöhen. Und das zu Recht, denn es führt zu viel mehr Reaktionen. Das Bauunternehmen Dura Vermeer beispielsweise erhielt in 6 Monaten 1.800 Nachrichten von potenziellen Bewerbern und schaffte es, 600 potenzielle Bewerber mit WhatsApp aus der Anonymität zu holen. Ein verblüffendes Ergebnis!
"Die Arbeit mit dem Leads-Modul von MrWork macht es für Kandidaten noch einfacher, sich an uns zu wenden. Die Kommunikationswege sind deutlich kürzer geworden. Wir können Kandidaten direkt auf offene Stellen, unseren Job Alert und unsere Social-Media-Kanäle verweisen, und wir sehen, dass dies auch zu einer höheren Umwandlung von Bewerbungen führt. Wir sind sehr zufrieden mit unserer Entscheidung für das Leads-Modul von MrWork, es macht unsere Arbeit einfacher und macht mehr Spaß.
Esther van Bellen, Beraterin für Personalbeschaffung und Arbeitsmarktkommunikation beim Haaglanden Medical Centre
Zentralisieren und automatisieren Sie das Lead-Tracking
Wir hören Sie denken: 1.800 Beiträge? Wie soll man die denn alle beantworten? Hier ist die Automatisierung des Personalmarketings von unschätzbarem Wert. Mit einer intelligenten Software können Sie alle 1-zu-1-Kontakte an einem Ort zentralisieren. Keine losen Excel-Dateien mit den Leads aus Lead-Formularen auf Meta und Linkedin und hier und da WhatsApp-Konversationen auf den Telefonen der Recruiter, die dann in all den anderen Chats verloren gehen. Indem Sie alle Kontakte in einem Dashboard bündeln, schaffen Sie Übersicht und verlieren kein Talent aus den Augen.
Sie können auch automatisierte Willkommensnachrichten, Interessensfragen und Qualifikationsfragen verwenden, um Leads weiterzuverfolgen. Auf diese Weise verbinden Sie einen Kandidaten direkt mit der richtigen Person und erhalten automatisch das Sahnehäubchen auf dem Kuchen. Die Personalvermittler konzentrieren sich auf die am besten geeigneten Kandidaten, und die Software erledigt den Rest für Sie.
Übrigens ist es nicht nur für das Rekrutierungsteam schön, mit der Rekrutierungsmarketing-Automatisierung für das Lead-Follow-up zu arbeiten. Ein schnelles und sauberes Follow-up ist auch ein Muss für Ihr Arbeitgeberimage. Kandidaten, die über Skype oder ein Lead-Formular antworten und dann nichts mehr von Ihnen hören oder erst nach einer Woche eine Nachricht zurückbekommen, haben schon längst aufgegeben. Und sie teilen diese negativen Erfahrungen oft mit anderen. Die Nachverfolgung von Leads ist also etwas, das Sie richtig machen sollten!
In unserem Blog erfahren Sie mehr über die schnelle und einfache Nachverfolgung von Leads.
Verstärken Sie Ihre Social-Media-Rekrutierungskampagnen mit Lead-Generierung
Wenn Sie Ihre Social-Media-Kampagnen für die Personalbeschaffung mit einer Ebene zur Lead-Generierung verbinden, können Sie mehr aus Ihren Kampagnen herausholen. Schließlich erhalten Sie mehr Antworten für das gleiche Werbebudget. Mit einer Software zur Automatisierung des Personalmarketings ist die Einrichtung dieser Ebene zur Lead-Generierung ein Kinderspiel, und auch die Nachverfolgung der Leads ist keine zeitraubende Aufgabe. Nichts als Gewinn!
