In Teil 1 dieser Blogreihe ging es um die wesentlichen Datenerkenntnisse, die Sie benötigen, um Akzeptanz für das Recruitment-Marketing zu schaffen. Sie haben Ihren Sourcing- und Website-Funnel sowie Ihre Kosten pro Einstellung für die verschiedenen Maßnahmen innerhalb Ihrer Recruiting-Strategie dargestellt. Sie haben nun also eine Vorstellung davon, wofür Ihr Recruiting-Team die meiste Zeit und das meiste Geld aufwendet. Darüber hinaus haben Sie durch die Berechnung der effektiven Kosten pro Einstellung (CPH) auch einen Überblick über die Fluktuation pro Recruiting-Säule. Damit decken Sie die Schwachstellen in der aktuellen Recruiting-Strategie Ihres Unternehmens auf. Um die Menschen für einen anderen Ansatz zu gewinnen, ist es jedoch ebenso wichtig, auch die Welt zu skizzieren, die Ihnen helfen könnte, das Recruiting auf ein höheres Niveau zu heben. Deshalb heißt Schritt 2 in diesem Leitfaden „Alternative Welt“.
Laufen und Stehenbleiben
Beschäftigt sich Ihr Unternehmen noch zu wenig oder gar nicht mit Recruitment-Marketing? Dann fühlt sich Ihre Rekrutierungsstrategie aller Wahrscheinlichkeit nach wie ein Auf und Ab an. Es fehlt ein strukturierter Ansatz, um die Arbeitgebermarke zu stärken und Talente kontinuierlich mit dem Unternehmen in Kontakt zu bringen, damit es „top of mind“ wird. Stattdessen will das Unternehmen heute Kandidaten gewinnen, wenn es gut läuft, eine Ausschreibung gewonnen wurde oder ein Großkunde gewonnen wurde – ein ständiges Hin und Her. Ist dies nicht der Fall, steht die Personalbeschaffung völlig im Hintergrund – Stillstand. Dies führt oft zu einer Abhängigkeit von Personalvermittlungsagenturen, was hohe Kosten pro Einstellung und eine hohe Fluktuation zur Folge hat.
Die Alternative: Rekrutierungsmarketing
Die Alternative ist eine Strategie, die das Personalmarketing als Grundlage hat. Eine Welt, in der Sie die Einzigartigkeit, die Werte und die Kultur Ihres Unternehmens durch Inhalte zum Ausdruck bringen, die Ihre Zielgruppen strukturell ansprechen. Es ist immer noch so, dass nur 15 % der Menschen aktiv nach einem neuen Arbeitsplatz suchen. Die überwiegende Mehrheit der Menschen wechselt den Arbeitsplatz, weil sie auf ein Unternehmen stoßen, das sie anspricht und in dem sie eine bessere Übereinstimmung mit sich selbst sehen.
Der Einstieg in eine neue Welt
Diese neue Welt besteht aus zwei Säulen:
- Ihre Arbeitgebermarke und die dazugehörigen Inhalte;
- Eine Aktivierungsstrategie, um die richtigen Leute mit Ihren Inhalten zu erreichen und zu locken.
Das ist das Ende des ständigen Hin und Her. Indem Sie bei den Kandidaten, die Sie ansprechen möchten, für Wiedererkennbarkeit sorgen, steigern Sie die Zahl der spontanen Bewerbungen. Und die latent Arbeitssuchenden werden Sie als idealen nächsten Schritt betrachten. So sind Sie als Unternehmen in der Lage, selbst Mitarbeiter zu gewinnen. Untersuchungen zeigen, dass Menschen, die sich von sich aus bewerben, länger in Ihrem Unternehmen bleiben und bessere Arbeit leisten, da sie eine intrinsische Übereinstimmung mit der Organisation haben. Zudem bauen Sie für Ihre offenen Stellen einen Talentpool aus Personen auf, die daran interessiert sind, in Ihrem Unternehmen zu arbeiten. Diese Personen halten Sie durch Marketing-Automation-Maßnahmen am Ball (hier erfahren Sie mehr darüber).
Unterstützung schaffen
Einige wichtige Vorteile dieser neuen Welt, die Sie als Argumente anführen können, um Unterstützung zu gewinnen:
- Wir erhöhen das Vertrauen der Unternehmen in unser Personalbeschaffungsteam, weil wir strukturell relevante Bewerber ohne Beteiligung einer Agentur vermitteln können;
- Als Organisation können wir unsere Rekrutierungsbemühungen dank der angesammelten Talentpools leicht nach oben und unten skalieren;
- Wir stärken unsere Arbeitgebermarke, wodurch unsere Personalvermittler und die von uns eingesetzten Agenturen profitabler werden;
- Wir reduzieren die Fluktuation innerhalb unserer Organisation (und sparen Kosten);
- Wir sparen Kosten bei der Personalbeschaffung dank niedrigerer CPH und effektiverer CPH.
Demnächst mehr: Berechnen Sie den ROI Ihres Personalmarketings
In Teil 3 dieser Blogreihe schauen wir uns an, wie Sie das letzte Puzzleteil beim Aufbau von Akzeptanz mit der ROI-Berechnung eines Recruitment-Marketing-Ansatzes ergänzen können. Möchten Sie diesen Beitrag per E-Mail erhalten? Dann tragen Sie sich unten auf diesem Blog für unseren Newsletter ein.
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