Wer sind sie? Wo befinden sie sich? Und was machen sie? Um Ihre potenziellen Kandidaten besser kennen zu lernen, sind diese Fragen unerlässlich. Denn Ihrer Zielgruppe auf den Grund zu gehen, ist wichtiger denn je. Nur so können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kampagne dauerhaft steigern. Doch wie erhalten Sie Antworten auf diese Fragen? Die Antwort ist kurz, aber sehr schlagkräftig: Daten, der Schlüsselspieler in Ihrer Personalmarketingstrategie.
Wenn Sie Einblicke in die Handlungen und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe gewinnen, können Sie die Reise der Kandidaten noch besser gestalten. Indem Sie das Verhalten Ihrer Zielgruppe aufzeichnen, wissen Sie, wo und wann Sie potenzielle Kandidaten erreichen können. So können Sie Ihre Inhalte noch besser auf deren Bedürfnisse und bevorzugte Kanäle abstimmen.
Frühere Präsenz
Auch wenn die endgültige Bewerbung natürlich ein großes Gewicht hat, sind sich mittlerweile alle einig, dass die Vorarbeit, die früheren Schritte auf dem Weg zum Kandidaten, mindestens genauso wichtig für eine Rekrutierungsstrategie sind. Wenn nicht sogar noch wichtiger. Nicht umsonst liegt der Fokus in einer erfolgreichen Recruiting-Marketing-Strategie darauf, immer früher bei der Zielgruppe präsent zu sein. Logisch, denn so lernt man sie nicht nur schneller kennen, sondern kann auch früher den Grundstein bei der Zielgruppe legen. Und so stellen Sie Ihre Zielgruppe nicht nur Ihrer Organisation vor, sondern ebnen auch den Weg zu einer Bewerbung und kommen frühzeitig mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt. Und das ist wichtig. Denn gerade in dieser Phase ist es entscheidend, die richtigen Inhalte anbieten zu können. Zum richtigen Zeitpunkt. Und auf dem richtigen Kanal.
Eine Hypothese hilft
Aber wie finden Sie heraus, was der richtige Inhalt ist? Und wann ist der richtige Zeitpunkt? Und welcher Kanal ist am besten geeignet? Am Anfang steht das Sammeln von Informationen über Ihre Kampagnen. Wie reagiert Ihr Zielpublikum auf Ihre Inhalte? Wo sehen sie Ihre Inhalte? Und was tun sie, nachdem sie Ihre Inhalte gesehen haben? Diese Fragen bilden die Grundlage für Ihre (früheren) Kampagnen. Stellen Sie zum Beispiel vor Ihrer Kampagne eine Hypothese auf: Welche Art von Inhalt löst bei der Zielgruppe das gewünschte Verhalten aus? Und vergleichen Sie das Ergebnis mit einer anderen Art von Inhalt, von dem Sie eine andere Reaktion erwarten. Auf diese Weise werden Sie herausfinden, was bei Ihren potenziellen Kandidaten am besten funktioniert. Und Sie können zunehmend die Fragen beantworten, die Sie sich im Vorfeld Ihrer Kampagne gestellt haben. Diese Antworten sind wertvolle Daten für Ihre künftige Rekrutierungsstrategie.
Das Sprungbrett zur Folgefrage
Durch das Sammeln von Daten aus diesen Kampagnen und die Beantwortung der Fragen, die Sie im Vorfeld festgelegt haben, erfahren Sie immer mehr über das Verhalten und die Interessen Ihrer Zielgruppe. Diese Informationen geben Ihnen nach und nach mehr Einblick in Ihre potenziellen Kandidaten, und oft sind diese Erkenntnisse ein Sprungbrett für Folgefragen für neue Kampagnen. Denken Sie zum Beispiel an eine IT-Zielgruppe. Dank der Daten aus früheren Kampagnen wissen wir, dass arbeitsbezogene Inhalte sie am meisten ansprechen. Da wir dieses Wissen haben, beziehen wir es in die Empfehlungen für die künftige Erstellung von Inhalten für IT-Zielgruppen ein. Eine weitere Frage, die Sie sich stellen sollten, ist, wie und wo Ihre Zielgruppe diese Inhalte am liebsten konsumiert. Sehen sie sich gerne ein Video an, in dem ihnen ein (zukünftiger) Kollege etwas Inhaltliches erzählt? Auf welchem Kanal sehen sie Ihre Inhalte und Anzeigen? Lesen sie gerne einen Blog? Oder können Sie Ihre Kandidaten am besten durch die Organisation eines professionellen Hackathons überzeugen?
Kontinuierliche Optimierung
Daten werden erst dann wertvoll, wenn Sie wissen, wie man sie interpretiert und nutzt. Stellen Sie also die wichtigen Fragen und analysieren Sie die Ergebnisse. Nur so können Sie herausfinden, wie Sie noch früher mit potenziellen Verstärkungen für Ihr Unternehmen in Kontakt treten können, um sicher zu wissen, welche Inhalte funktionieren (und welche nicht), und um zu verstehen, warum sich eine Plattform schneller durchsetzt als eine andere. So verstehen Sie noch besser, wie Sie Ihr Zielpublikum zum Zeitpunkt der Bewerbung bewegen können. Mit diesen Erkenntnissen, die Sie kontinuierlich sammeln, verfügen Sie über alle Instrumente, die Sie benötigen, um Ihre Rekrutierungsstrategie permanent zu optimieren.
Daten können auch in Ihrer Recruiting-Marketingstrategie eine Schlüsselrolle spielen. Möchten Sie wissen, wie? Kontaktieren Sie uns unter 010 – 737 15 21, und wir erzählen Ihnen alles darüber!
