Wenn Sie auf einer Dating-App ein Match haben und die Person würde Sie sofort fragen, ob Sie sie heiraten wollen. Dann würden Sie doch "Nein" sagen, oder? Zuerst die App, dann das Kennenlernen, die Verabredung, der Aufbau einer Beziehung und wer weiß....
So funktioniert es auch bei der Personalbeschaffung. Der Schritt, sich direkt zu bewerben, ist für Kandidaten oft viel zu groß, was sich in den Konversionsraten Ihrer Work-at-Home-Website widerspiegelt. Bei vielen Arbeitgebern bewerben sich nur 1 % der Besucher, während die anderen 99 % auch an Ihnen als Arbeitgeber interessiert sind.
Bei der Lead-Generierung sammeln Sie Daten von diesen potenziellen Kandidaten, indem Sie auf sympathische Art und Weise Kontakt aufnehmen. Anschließend bauen Sie diese junge Beziehung mit Lead Nurturing langsam auf, so dass aus Ihren Leads schließlich Bewerber und sogar neue Mitarbeiter werden.
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