In der heutigen Zeit der Personalbeschaffung fischen wir alle im selben Teich. Als Arbeitgeber müssen Sie sich also von Ihren Mitbewerbern abheben. Sie wollen die attraktivste Option sein. Und dabei kann Ihnen die Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung helfen!
Die Popularität der Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung nimmt zu. Im Folgenden erfahren Sie, warum.
1. Sie senken die Hemmschwelle zur Kontaktaufnahme
Wenn Sie Bewerbern viele Hürden auferlegen, kann das zu Lasten der Konversionsrate gehen. Machen Sie es den Besuchern so einfach wie möglich, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Denn ehe man sich versieht, sind sie schon abgelenkt und auf der nächsten Website.
Beseitigen Sie Hürden: z. B. das Ausfüllen langer Fragebögen, die Zusendung eines Lebenslaufs, die Forderung nach einer frühzeitigen Motivation oder sogar die Erstellung eines Kontos, bevor man sich bewerben kann. Gestalten Sie den ersten Kontakt so niedrigschwellig wie möglich und erhöhen Sie so die Wahrscheinlichkeit, dass jemand tatsächlich mit Ihnen in Kontakt tritt.
Zum Beispiel durch die Beantwortung von Fragen über ein WhatsApp-Pop-up, das die Hemmschwelle zum Anrufen beseitigt. Oder über ein Formular, in das der Besucher seine Daten direkt eingeben kann. Dies erfordert wenig Aufwand für den Besucher und ist niedrigschwellig. Sie können auch ein Webinar oder einen Besichtigungstag organisieren, um potenziellen Bewerbern eine niedrigschwellige Möglichkeit zu geben, zu erfahren, wie es ist, für Ihr Unternehmen zu arbeiten. So kommen Sie schneller mit Ihrem potenziellen Kandidaten in Kontakt. Dies bietet eine hervorragende Gelegenheit, zusätzliche Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre offene Stelle zu geben.
Eine Studie von LinkedIn (2022) zeigt, dass 69 % der Kandidaten sich eher bewerben, wenn sie sich vorher informiert haben.
2. Sie erhöhen die Konversionsrate auf Ihrer Website
Besucher auf Ihrer Website? Fantastisch! Immerhin zeigen sie Interesse an Ihnen als Arbeitgeber. Aber ergreifen sie keine weiteren Maßnahmen und verschwinden somit sofort wieder in der Anonymität? Eine verpasste Gelegenheit.
Sie wollen also nicht nur Besucher, die sich umschauen, sondern auch, dass sie aktiv werden. Untersuchungen zeigen, dass Unternehmen mit einer starken Lead-Generierungsstrategie eine durchschnittliche Konversionsrate von 25 % haben. Das ist unglaublich viel im Vergleich zu Unternehmen, die keine Strategie verfolgen. Sie liegen nur bei einer Quote von 5 %. (Forrester, 2021).
Wenn Besucher auf Ihre Website kommen, zeigen sie Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihren Stellenangeboten. Wenn sie dann aber über komplizierte Formulare mit Ihnen Kontakt aufnehmen müssen, geben sie vielleicht auf. Ein niedrigschwelliger Kontaktmoment erhöht die Chance, dass der Besucher mit Ihnen in Kontakt tritt.
Mit einer starken Lead-Generierungsstrategie sprechen Sie gezielt potenzielle Kandidaten an, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihrer offenen Stelle gezeigt haben. Indem Sie genau dieser Gruppe gezielte Inhalte zeigen, können Sie Ihre Konversionsrate sogar um 72 % steigern! (Hubspot, 2021).
3. Sie vergrößern Ihren Talentpool
Durch Lead-Generierung können Sie viel mehr Kandidaten aus der Anonymität holen. So können Sie Ihren Talentpool mit warmen Kontakten erweitern. Wo Besucher früher Ihre Website"auf Nimmerwiedersehen" verließen, können Sie jetzt ein Gespräch mit ihnen beginnen.
Indem Sie die Konversation vor die Konversion stellen, lernen Sie die Kandidaten tatsächlich kennen und halten den Kontakt warm. Wenn eine (andere) relevante Stelle frei wird, können Sie sofort aus Ihrem eigenen Talentpool schöpfen. Mit einem warmen Kontakt erhöhen Sie außerdem die Wahrscheinlichkeit, dass der Kandidat interessiert ist. Eine Deloitte-Studie zeigt, dass ein so großer Talentpool sogar zu einer 2,3-mal schnelleren Rekrutierung führen kann.
Unternehmen, die sich aktiv an der Lead-Generierung beteiligen, verfügen über einen um 25 % größeren Talent-Pool als Unternehmen, die dies nicht tun. (Aberdeen Group, 2020). Ein großer Vorsprung also!
4. Sie erfahren, was den Kandidaten wichtig ist
Konversation geht vor Konversion. Wir können es nicht oft genug sagen. Auf dem heutigen Personalbeschaffungsmarkt ist es wichtig, Ihre Kandidaten kennenzulernen. Bauen Sie warme Kontakte auf.
Als Personalvermittler ist es daher wichtig, mit den Bewerbern in Kontakt zu treten. Erfahren Sie, was sie wirklich wichtig finden. Stellen Sie Fragen zu ihren Interessen, Zielen und dem, was sie bei einem Arbeitgeber vermissen.
Diese Informationen darüber, was Kandidaten wichtig finden, sind unglaublich wertvoll für Ihre Einstellungsstrategie. Wenn Sie wissen, welche Bedürfnisse Ihre Kandidaten haben, können Sie die Kandidatenreise noch individueller gestalten und die Chancen auf eine Bewerbung erhöhen. Und Sie stärken Ihre Arbeitgebermarke: indem Sie genau wissen, wonach Ihre Bewerber suchen, und sich auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einstellen.
Wenn Sie besser verstehen, worauf es Ihrer Zielgruppe ankommt, führt dies zu einer höheren Zufriedenheit der Kandidaten und einer geringeren Abwanderungsrate. (Indeed, 2022).
5. Sie bauen eine starke Arbeitgebermarke auf
Wie bereits kurz erwähnt: Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe trägt zur Stärkung Ihrer Arbeitgebermarke bei. Wenn Sie genau wissen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, wo ihre Bedürfnisse liegen und was für sie wirklich wichtig ist, können Sie sich als der attraktivste Arbeitgeber für sie positionieren.
Dabei ist es natürlich wichtig, dass Sie halten, was Sie versprechen, und dass Ihre Kultur wirklich den Bedürfnissen Ihrer Bewerber entspricht. Aber wenn Sie dies im Blick haben, können Sie genau die Kandidaten anziehen, die zu Ihrer Unternehmenskultur und Ihrer offenen Stelle passen.
Eine starke Arbeitgebermarke zu haben und zu zeigen, dass Sie proaktiv nach Talenten suchen, kann laut einer Studie von Glassdoor (2021) zu 50 % niedrigeren Einstellungskosten und 28 % höherer Mitarbeiterbindung führen.
Warum Sie so schnell wie möglich mit der Lead-Generierung für die Personalbeschaffung beginnen sollten
Der Einsatz von Lead-Generierung bei der Personalbeschaffung hat viele Vorteile für Ihren Rekrutierungsprozess. Indem Sie die Hemmschwelle für Besucher senken, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und die richtigen Besucher auf Ihre Website locken, werden Sie schneller mit den richtigen Kandidaten in Kontakt kommen. Auf diese Weise erweitern Sie Ihren Talentpool um warme Kontakte, von denen Sie genau wissen, wonach sie suchen. Und weil Sie das wissen, können Sie Ihre Stellenangebote und Ihre Arbeitgebermarke nahtlos auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abstimmen. Damit die Kandidaten in Ihrem Talentpool hervorragend zu Ihnen passen, schneller konvertieren und länger bei Ihnen bleiben.
