Personalmarketing ist nach wie vor ein heiß diskutiertes Thema. Und egal, wie man es betrachtet, wir alle machen ein bisschen davon. Einige führen Kampagnen auf LinkedIn durch, andere konzentrieren sich auf die Lead-Generierung. Aber warum ist Personalmarketing nicht einfach dasselbe wie Online-Marketing? Und warum können wir nicht einfach Standard-Marketing-Anwendungen und -Technologien auf eine Personalbeschaffungsstrategie anwenden? In diesem Blog zeigen wir Ihnen die 4 Hauptgründe, warum Personalmarketing nicht mit Online-Marketing vergleichbar ist.
1. Lebensveränderndes Ereignis als Endpunkt
Beim Online-Marketing wartet am Ende Ihrer Marketingreise oft ein Produkt auf Sie, zum Beispiel ein Paar Schuhe. Ein klarer Unterschied zum Recruiting Marketing. Denn am Ende der Kandidatenreise wartet ein neuer Job auf Sie. Mit anderen Worten: ein lebensveränderndes Ereignis. Weil der Wert und die Wirkung eines solchen Ereignisses so anders und persönlich sind, verändert sich der gesamte Marketingprozess. Ein Prozess mit einer anderen Art von Inhalt, einem anderen Informationsbedarf und vor allem einer Dynamik zwischen Unternehmen und Kandidat statt zwischen Unternehmen und Verbraucher.
2. Der persönliche Kontakt hat einen anderen Wert
Die erfolgreichste Buyer Journey für den Online-Marketer ist eine, bei der es keinen persönlichen Kontakt gibt. Wenn jemand ein Produkt findet und es auch kauft, ohne von einer anderen Person überzeugt werden zu müssen, ist die "Mission erfüllt". Wie anders ist das bei der Personalwerbung. Hier wollen Sie als Personalvermittler so schnell wie möglich einen persönlichen Kontakt, um die potenzielle Übereinstimmung zu prüfen. Auf dem Papier zu entscheiden, ob ein Bewerber zu Ihrem Unternehmen passt, ist natürlich unmöglich. Ein zusätzlicher Vorteil der schnellen Kontaktaufnahme mit Ihren Talenten ist, dass Sie Ihren potenziellen Kandidaten schneller erreichen als Ihre Konkurrenz. Wenn Sie Ihre Zielgruppe schnell erreichen, hat dies offensichtliche Auswirkungen auf Ihre Lead-Generierung, Ihre Content-Strategie und die Aufforderung zum Handeln in Ihren Inhalten.
3. Nicht jeder Käufer ist geeignet
Jeder Personalvermittler kennt das Problem der irrelevanten Bewerbungen. Im Online-Marketing spielt es kaum eine Rolle, wer Ihre Produkte kauft, aber im Personalmarketing ist es sehr wohl wichtig, wer sich bei Ihnen bewirbt. Aus diesem Grund ist der Trichter des Personalmarketings an der Spitze (die Personen, die Sie ansprechen) vorzugsweise enger als der Trichter des Online-Marketings. Darüber hinaus müssen Sie während des Bewerbungsprozesses sicherstellen, dass die Personen, die nicht zu Ihnen passen, dies erkennen, bevor sie sich bewerben. Dies wirkt sich auf alle Ihre Marketingaktivitäten aus. Von Ihrer Content-Strategie bis hin zu der Software, die Sie für Ihre Marketing-Automatisierung verwenden.
4. Unterschiedliche Technologie-Infrastruktur
Neben den oben genannten Gründen gibt es auch technische Einschränkungen in der Candidate Journey, die dazu führen, dass herkömmliche Marketingtechnologien für Rekrutierungsstrategien nicht anwendbar sind. Dies liegt daran, dass Unternehmen andere Systeme für die Personalbeschaffung verwenden, um ihre Ziele zu erreichen. ATS, HR ERPs und Recruitment CRMs stehen nicht auf der Liste der Systeme, mit denen sich die meisten Marketing-Tools integrieren lassen. Dies macht den Einsatz von Standard-Marketingtechnologie sehr unpraktisch.
Ein eigenständiges Geschäft
Fazit? Rekrutierungsmarketing ist ein eigenständiger Beruf. Innerhalb des Personalmarketings können wir noch viel von den Methoden und Technologien des Online-Marketings lernen. Aber immer mit dem Ziel, eine Lösung zu finden, die speziell auf die Personalbeschaffung zugeschnitten ist.
Möchten Sie mehr darüber erfahren, was Recruiting Marketing für Ihre Candidate Journey tun kann? Lassen Sie uns darüber reden! Unsere Spezialisten beantworten gerne Ihre Fragen.
